深圳市百纳企业管理顾问有限公司招生：
举办日期:2006-11-25 地点:广东
费用:2080 推荐度： ★★★☆☆ 浏览次数：
王老师 |
深度分销与经销商的开发管理
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① 参加对象
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| 相关销售人员 |
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② 课程目的
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| 课程背景
我们关注他们为什么成为老大？------娃哈哈，饮料业的老大；格力，空调业的老大；波导，手机业的老大；奇强，洗衣粉的老大；TCL，彩电业的老大……
纵观这些取得辉煌业绩的企业，你会发现他们一个共性，都是运用深度分销理论通过运作渠道成长起来、壮大成为该行业的龙头企业。他们的崛起给不谙中国国情的跨国巨头们带来了沉重的压力。现在他们还在演绎着新的商业奇迹。这个市场价值已清晰地展示在我们面前。今天，我们理所当然对渠道和深度分销投入更多的关注。谁忽视它谁就会在竞争中付出代价。但是我们依然有很多困惑：
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③ 课程内容
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| 课程纲要
第一天
主题：渠道的营销展望
内容：
1、快速流转商品的四种基本模式
2、通路销售的新变化与趋势
3、经销商的功能
4、深度分销的基本理论
主题： 经销商的开发实务
内容：
1、“七剑下天山”----经销商开发的七种方法与策略 ：
2、知己知彼，百战百胜---甄选准经销商标准与方法
3、布局决定结局
4、开发前的准备
5、如何运用无偿诊断钳制经销商-----发现经销商的潜在需求，找到其软肋，扩大销售
6、开发经销商的流程与技巧
7、如何与准经 |
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④ 详细信息
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