中山大学规划设计院培训中心招生：
举办日期:2006-9-19 地点:广东
费用:1580 推荐度： ★★★☆☆ 浏览次数：
王老师 |
《房地产销售经理管理实战特训班》
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① 参加对象
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| 房地产销售总监、销售经理、销售主管、销售组长、高级销售代表、物业顾问等。 |
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② 课程目的
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| 房地产市场竞争日益激烈，尽管发展商在品牌、产品、营销、广告等等方面花大功夫以求创新，但所有的竞争最终都将落到征战在市场一线的销售人员和一线销售经理身上，本课程正是帮您企业打造最卓越的销售经理和一支最具竞争力的王牌销售团队。
本课程融合了数百家大型房地产企业多年的实战精髓，集合了导师多年的培训心得。通过本课程，您将可以学习到一套系统、专业的房地产销售管理方法，并藉此提升您和您下属团队的实际战斗能力。
本课程将国际商业机构卓有成效的训练模式和中国房地产企业培 |
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③ 课程内容
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| 培训内容：
一、前言：
销售管理的范畴及内容
销售经理的素质要求及职责
二、市场概况与调研分析
1、调查对象的设定及选择
2、调查方法的选用
定性研究方法
定量研究方法
3、市场调查的内容
宏观及微观市场
可比性/竞争项目态势分析
消费者市场调查
三、销售计划预算及价格管理
1、整体销售节奏的制定
项目导入期、市场试探期、开盘引爆期、持续 |
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④ 详细信息
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